對自由職業者的“10不”忠告

本文由Samuel寫於自由職業課程 譯者: menway 03/19/2008 翻譯：menway@gmail.com

http://www.wakeuplater.com/freelance-lessons/10-absolute-nos-for-freelancers.aspx

我第一次做自由職業者的時候還在上大學，那時我急於做任何網站，會對任何事情都說“可以”，完全沒考慮自己的技術能力或者可能牽涉的時間。剛開始的時候很好，因為有人叫我做一件技術活。但不幸的是，我很快就發現我要在工作上花費我所有的時間，經常吃泡面，而且不能夠出去外面享受我美好的大學生活。更慘的是，這些人經常把我的聯系方式告訴有類似要求的其他客戶（比如，有一位女士一直考慮在網上賣小狗穿的羊毛外套，打算用100美金的預算建立一個電子商務網站，印刷1000本用戶手冊，並要保證她的客戶在Google上搜索“狗”，“羊毛衫”和“愛”的時候這個網站能夠在搜尋結果中排第一名）。

好吧，無論如何，現在已經是4年後，我的環境以及我在財務上的成績已經充分的允許我回答“不”。對於下面這10個問題，本人幾乎總是回答“不”：

1）你能先做出一個demo來讓我們比較一下再選擇合適的設計師/研發人員嗎？不！
我被這個問題搞過一次，當時我很傻，很天真。最終我沒有拿到錢又浪費了很多時間。不要在還沒拿到錢時就開始干活——這一條真理在任何其他行業都適用，網站設計就該不同麼？如果你妥協的話，最好的情況（雖然比較罕見）是你的客戶知道如果必要，可以讓你免費的工作（譯注：正常情況還是會給你發薪）。而最壞的情況是，他們不付給你錢但仍使用你創造出的成果，而且明知道你無法正當的爭取自己的權益。可能性最大的情況是，你將什麼也得不到，只是在浪費時間。

2）你是否可以給我們打個折？不！
有很多的公司不認同網頁設計作為一種服務，其價值超過了每小時20美元。這樣的公司絕不應成為你的客戶。我在畢業後的前幾年，曾經把“有活干”的意義定位得很高，為此我寧願做大量的工作。讓我告訴你，這並不值得，真的。記住，你打了個折可能是幫了這家公司的忙，但另一方面，你卻傷害了你自己的未來，和你的家人的未來。現在，我會立刻把我的時薪提出來，而這雖然可能會淘汰許多潛在的客戶。這真的是個簡單的數學問題——如果你的薪水翻了一番而你的工作量縮減一般，那麼你仍然賺到了同樣的錢，但是只花費了一半的時間。如果你做了出色的工作，就應該得到報酬，總是會有其他可比較的類似“公司”肯為你做的同樣的工作而付雙倍的工資。

3 ）你會負責注冊我的網站和提供主機服務嗎？不！
相信這似乎是一個好主意——白給的經常性收入，對嗎？嗯，也許吧...如果首先你能讓他們肯付錢給你，並且你能夠忍受為了每月賺到10美元而必須付出整晚的時間來做無休止的電話支持。看吧，一旦客戶認為你對他們的電子郵箱和網站功能負有責任，只要他們在家裡的電腦上發現他們的電子郵件有一丁點的問題，或者看到出於各種原因而出現的網頁錯誤，你肯定會在任何可能的時間被他們的電話騷擾。信不信由你，我甚至知道我的一個朋友，他的客戶打電話過來找他問有關手機功能的問題，只是因為我朋友為他的網站提供主機服務。不要這樣做了……這不值得的。提供他們一個注冊商和托管公司，讓他們自己注冊去吧。

4 ）你能復制這個網站嗎？不！
現在你可能認為我回答“不”是嚴格從道德的角度來考量的，雖然這是事實，但也有其他同樣重要原因。首先，如果他們正在抄襲一家網站，他們就有見不得光的想法而且很可能你將因此不能得到按時發放的或全部的薪水。其次，做這類工作會把你降格成一只猴子，雖然有時為了支付賬單你會偶爾做一些這樣的工作，但是為什麼要刻意追求它？第三，如果它真的是一個的拷貝，你能收獲的將只是錢（譯注：完全沒有創新性）——你真的不適合用它來做你工作的樣板，而且，這種類型的客戶你將來肯定不願意與他再次合作。

5 ）我可以用我電子網站未來的銷售盈利來付你開發網站的費用嗎？ 不！
我討厭悲觀的看問題，但是，當我被問到這個問題的時候，我要告訴他們，他們非常有可能會賺不到錢，然後令我拿不到錢。是的，我知道也有例外。所以有時候，我會問及他們的業務、市場營銷和收入計劃，其中99%都不能回答出來。他們只是簡單的認為銷售T恤衫將是因特網上的一個新概念。我經常會陷入必須支撐我和我的家庭的壓力中，所以我不能這樣投機的工作——所以我向他們推薦雅虎購物頻道或CafePress，十之有九，他們終究沒能建立起自己的網站。

6）我有一個好主意。你想不想……？不！
和第5條沒有多大的不同，只是如果你同意了將可能會耗費你更多的時間。重申一次，別嘗試著成為另類，如果這個人除了對這個主意高談闊論以外對潛在的業務沒什麼建樹，那麼你現在開始做的任何工作都是純粹的慈善（也許你覺得這沒什麼不妥）。不過，老實說，我倒寧願把慈善免費的給予我的家人和朋友，使大家更親密，而不是給予陌生人。相信我吧，如果有人真的有一個好主意，他會把你當成合作伙伴同時也會付你工資的。

7）可以給我你的即時通訊帳號嗎？不！
如果是一個在項目中我可以信任的人，我可能會告訴他，但作為一般性原則，我告訴顧客說：不把自己帳號的告訴別人是我的一般原則。道理是顯而易見的——他只能排在你的生活和其他客戶之後。如果很多客戶把你看成一個電召雇員就糟了。這也是為什麼你當初辭去普通的公司工作的原因...

8）我可以在做好以後再全額付款嗎？不！
我要求首付50%的錢（除非它是一個很龐大的工作——那樣也許是33%）。我需要保證他們確實會“買進”這個項目，而且這樣我才可以計劃收入、支付帳單和溫飽問題。那些想最終才付款的人很可能在你做了大量工作以後全身而退了。

9）有沒有什麼辦法可以今晚或者本周末把它做完？不！
一旦他們知道你肯幫他們一次，他們就會在未來繼續保持幻想。現在你可能已經選擇開夜車干活了（我經常這樣做），但不要作出承諾說會把工作在夜間或周末/假期做完。我知道很多自由職業者都在晚上和周末工作，所以可能會出現這樣的問題。你選擇做自由職業者的原因就是自由，是吧？不是嗎？

10）我能相信你不會在其他項目上使用這個成果嗎？不！
這是一個很敏感的問題，因為大部分客戶都會誤會它（不管怎樣，知識產權是一個棘手的課題）。在我要求所有新客戶簽訂的條款中，我要確信他們都知道（1）他們的代碼利用了其他項目的代碼，而這些被參考的項目我沒有要求他們付款，（2）我或許會把他們項目中的代碼用在其他項目上，以及（3），他們擁有的是項目作為整體的代碼和實現（已經做完的網站），而不是實際的代碼塊（登錄系統，圖片上傳系統等）。我為我的生產力和速度感到自豪，我隨時都需要使用其他項目的代碼來完成這項工作，而不會提及我曾經賣掉的一個關於股票的flash，那可能需要參考其他舊代碼才能做出來。他們並沒有支付你來創建以供他們再次向外出售的代碼，因此要確保他們知道，他們擁有的只是項目的實現，而不是裡面的代碼。

我敢肯定還有其他的問題。隨意加入你自己的條款吧，記住，你將獲得一個不用大量付出而能獲得成功的機會...

注：最近幾天我的這個帖子得到了很多的關注和評論。現在你已經看完了，記住這點：這個帖子並不是一個系統的、無所不包的討論關於自由職業者和客戶之間關系的文章。實際上，我更可能整晚的為客戶工作，僅僅因為我喜歡這個客戶或者這個項目；但是，在這樣一個描述自由職業所遇到的問題的帖子裡，說這些都沒什麼意義。所以不要認為本文是一種全面的哲學，它只是個指導，能夠幫助我避免一些我曾經掉過的陷阱。

確定你的收支平衡點

原作者: Pam Newman 原文 譯者: pestwave 03/17/2008

pestwave寫的簡介

確定你的收支平衡點，用五個簡單步驟了解你的定價和獲利能力

你需要賣出多少產品或服務時間才能收回成本？不知道？那麼現在找出答案吧！按照下面五個步驟你就可以找到你的收支平衡點。這對確定你的定價和獲利能力至關重要。

第一步，確定產品和服務的零售價和直接成本。直接成本就是提供產品和服務所需要的成本（也就是直接原料和直接人工投入）。假設你有一個禮品籃公司，你的直接成本就是籃子的價格，籃子裡的禮品價格，籃子的包裝價格，以及包裝籃子的人工費。

第二步，計算單位產品的邊際收益。一旦你知道了產品或服務的零售價和直接成本，你就可以計算出單位產品邊際收益。也就是超出直接成本的部分（你可以把單位設定為一個產品或者一小時的服務）。還是拿禮品籃公司舉例，如果你的零售價是50美元，直接成本共計40美元，那麼你的單位邊際收益就是10美元。銷售單位產品或服務所需的營業間接費用不能超過這個數額。

第三步，計算你的日常開支費用。在開始盈利之前你還需要投入哪些其他費用？日常開支費用包括保險費、直接人工費、租金、稅款、預付定金、廣告費、辦公用品費等。這些都是整體計算，不是按單位計算。你必須知道經營公司需要多少錢，因為除了直接費用外你還要計算日常開支費用才能實現盈利。

第四步，確定收支平衡點。一旦知道了日常開支費用，把他們加在一起除以單位邊際收益（上面的步驟二已經得出答案）。比如，你的日常開支費用是1000美元，單位邊際收益是10美元，那麼你的收支平衡數量就是1000美元/10美元，或者100件。所以，還是拿禮品籃公司為例，你必須以50美元的單價賣出100個禮品籃才能達到收支平衡。

記住，如果不能收回直接和間接（日常）成本，你的公司就不能盈利。只有賣出100個之後你才能達到收支平衡。從第51【譯者注：懷疑此處應為101】件產品起你就會獲得利潤。如果根據市場預測你每個月只能賣出40件，你將永遠無法獲利，並且需要重新考慮你的公司創意或者定價。通過提高定價和削減成本你或許可以增加你的邊際收益，維持公司正常運轉。

第五步，你必須定期重新計算你的收支平衡點。隨著零售價、直接成本和間接成本的變動，你的收支平衡點也會變化。所以在其他經營成本發生變化的時候一定要重新計算收支平衡點。不知道收支平衡點，你就永遠無法知道如何如何盈利。

你需要把計算收支平衡點作為價格政策的一部分，這樣才能確保你所賣出的每單位產品或服務能夠賺到錢，並且能夠在成本和銷售額基礎上保持盈利。如果你無法盈利的話，你的公司就無法正常營業，問題就這麼簡單。

任何類型的公司都可以在自己的定價政策中加入這個等式。不管你的公司提供產品還是服務，你都要了解你的直接成本和間接成本，並且了解它們如何影響你的價格和利潤模式。這或許還能告訴你該年是否能夠盈利。

如果你不知道收支平衡點，你就是在盲目經營。事實上每年都有數千家公司倒閉。為什麼？一個決定性的因素就是他們不知道自己的財務數據。為什麼今年不改變一下你的公司並了解你的收支平衡點呢？

Pam Newman是Entrepreneur.com網站“財務管理”欄目的專欄作家兼RPPC公司總裁。該公司在會計和管理領域提供小公司培訓和咨詢服務，幫助創業者取得成功。她還著有《擺脫赤字》一書，這是一本為小公司業主而寫的管理會計指南。

白手起家的藝術

原作者: Guy Kawasaki 原文 譯者: 拙塵 07/27/2006

(譯者：關於 Guy Kawasaki，已經在 雷聲大雨點大 翻譯的另一篇文章《創業者的十大謊言》裡有過介紹了。在這篇文章裡，作者對如何白手起家創業提出了11條建議。希望這些建議能對創業者們有所啟迪。）

有人曾經對我說，一個創業者得到風險投資的幾率如同在一個晴天下站在游泳池裡被閃電擊中一樣。這種比喻還是過於樂觀了。

人們可能以種種借口拒絕投資你的企業：你們不是一個“令人信服”的團隊，沒有“令人信服”的技術，不在一個“令人信服”的市場裡；或者你的公司根本就不具備 “風險投資的潛質”——也就是說沒有可能上市或者被巨資收購；再或者你的組織受到太多政府或環境因素的干擾。如果拿不到任何風險投資，你是否應該放棄呢？當然不！

我可以舉出例子來說明，對於許多公司來說，太多的錢比太少的錢更糟糕——這並不是說我不想有一天能運行超級碗（Super Bowl）那樣的商業活動。但是直到那天成為現實之前，要想成功還必須白手起家（bootstrapping）。這個詞來源於德國故事《吹牛大王歷險記》，故事的主人公拉著自己的鞋後跟把自己從海裡提了出來。下面是一些白手起家的藝術：


1. 注重現金流而不是盈利性（Focus on cash flow, not profitability）。理論上講，利潤是生存的關鍵。問題是，理論不能用來付帳單。在現實中，你是用現金來付賬單的，所以請把重點放在現金流上。如果你要白手起家，那麼你的業務應該具備這些特點：必需的資金要少，銷售周期和付款期要短，以及具有可重復增加的收入（recurring revenue）。這意味著你要放棄那些需要12個月的時間來完成定單、發貨和收賬的大單。現金對於白手起家者來說，就是一切。

2. 自底向上的預測（Forecast from the bottom up）。很多創業者進行自頂向下的預測：“美國有1億5千萬輛汽車。就算在第一年裡只有1％的汽車裝了我們的衛星收音系統，那就是150萬套系統。”而自底向上的預測是這樣的：“在第一年裡，我們能夠開設10個安裝點。每個安裝點平均每天安裝10套系統的話，第一年的銷售量將是 10個安裝點 × 10套/天/安裝點 × 240天 = 24000 套。”24000和自頂向下中聲稱的150萬保守估計顯然相去甚遠。你們覺得哪一個更有可能實現呢？

3. 先發貨，再測試（Ship, then test）。我已經聽到批評的聲音了：“你怎麼能夠建議發送那些並不完美的貨品呢？”等等，等等。“完美”（perfect）是“足夠好”（good enough）的敵人。當你的產品或服務足夠好時，盡快向客戶提交他們，以獲得現金的流入。而且，花費更多的時間並不能保證產品的完美，只會產生更多不需要的功能。發貨後，你也能了解到客戶需要你真正解決什麼問題。當然，這需要在你的信譽和現金流中做一個折衷：你當然不能向客戶發送一堆垃圾，但也不能等待你的產品變得完美無瑕。注意：那些同生命科學有關的公司，請忽略這一條建議。

4. 忘掉所謂“令人信服”的團隊（Forget the “proven” team）。令人信服的團隊要求太高——特別是大多數人把這定義為一群在過去十年裡為超級大公司工作的人們。這些人，習慣了某種特定的生活方式，但絕不是白手起家的生活方式。聘用那些年輕、便宜、渴望工作的人，那些上手快但並不一定有全面經驗的人（people with fast chips, but not necessarily a fully functional instruction set）。當你實現了可觀的現金流後，再聘用那些資深的管理者。在那之前，請使用那些你能夠負擔得起的人，並把他們培養成優秀的雇員。

5. 從服務開始做起（Start as a service business）。假如你的想法是要最終成立一個軟件公司，讓人們花錢買你的軟件。這當然是一個很清晰的業務並且有完善的商業模式。但是，在完成你的軟件之前，你還可以提供基於你的中期產品的咨詢服務等。這樣做有兩個好處：你可以立即獲得收入並讓真正的客戶來測試你的產品。一旦你的軟件經受住了各種各樣的測試和考驗，你就可以把公司轉換為產品型了。

6. 注重功能而不是形式（Focus on function, not form）。我喜歡好的“形式”。MacBooks；Audis；Graf skates；Bauer sticks；Breitling watches。你還可以舉出很多。但是白手起家者們在買東西時，注重的是功能而不是形式。上面那些形式，相對應的功能分別是：計算；從點A移動到點B；滑冰；滑雪；了解時間。這些功能並不要求那些昂貴的形式。椅子就是用來讓你的屁股坐在上面的；它並不需要看上去屬於哪個現代藝術的博物館。你要設計高貴的東西，但是要買便宜的東西。

7. 有選擇地戰鬥（Pick your battles）。白手起家者們有選擇地戰鬥。他們不會在所有的戰線上開戰，因為他們承擔不起。如果你要開設一所新的教堂，你真的需要一套10萬美金的多媒體視聽系統嗎？還是從一座講台上發出的福音？如果你要建設一個靠廣告收入的網站（a content wet site based on the advertising model），你需要自己寫客戶廣告發布軟件（customer ad-serving software）嗎？我不這樣認為。

8. 雇用盡可能少的員工（Understaff）。許多創業者為可能發生的最好情況而儲備雇員。“保守的估計（自頂向下），第一年衛星收音系統的銷售量會是150萬套。我們最好開設一個24小時營業的客戶支持中心。”結果怎樣？你根本就不可能銷售150萬套系統，但你的確為此雇用了200個員工，培訓他們，並且把他們安置在一個5萬平方英尺的電子化市場中心裡。白手起家者們雇用盡可能少的員工，因為他們知道任何糟糕的情況都可能發生。人手不足，按照在硅谷的說法，屬於一個“良性問題”（a high quality problem）。相信我，當一個創業者因為銷售激增而打電話要求更多的資金時，任何一個風險投資家都會對此驚喜若狂。而驚喜之所以稱為驚喜，正是因為它們很少發生。

9. 采用直銷方式（Go direct）。在白手起家者和他的客戶之間最好不要有第三方存在。的確，商店提供了接觸消費者的途徑，批發商們提供了貨品分發的途徑。但是上帝發明了電子商務（ecommerce），從而你可以直銷你的商品並實現更高的邊際利潤。上帝的聰明之處還在於，通過直銷，你能夠了解更多的客戶需求。商店和批發商們是用來滿足需求的，他們並不創造需求。如果你能夠創造足夠的需求，你稍後總能找到辦法來滿足它；如果你不能創造足夠的需求，那麼所謂世界範圍內的分發渠道對你來說毫無意義。

10. 用業界的領先者來作比（Position against the leader）。沒有錢來做長篇大論的廣告嗎？沒關系。用業界的領先者來作比好了。Toyota是這樣推銷Lexus的：花一半的價錢，買 Mercedes的品質。Toyota用不著解釋什麼是“Mercedes的品質”。想想看，這能為他們節省多少廣告費！其它的像“便宜的iPod”和 “屬於大眾的Bose無噪音耳機”，都有同樣的效果。

11. 直面慘淡的真相（Take the “red pill”）。正如Neo在The Matrix裡做的決定一樣。紅色藥丸會讓你知道整個真相；而藍色藥丸則會使你像是醒來時覺得只是做了一場惡夢。白手起家者們沒有那種奢侈去選擇藍色藥丸。他們每天都在忙於知道真相——這個兔子洞到底有多深。一個簡單的計算公式是：現金總數除以燒錢的速度。因為這可以告訴你到底還可以活多久。就像我的朋友Craig Johnson喜歡說的：“錢花光時你就玩完兒了。大多數的創業公司都是這樣死掉的。”只要你手裡還有錢，你就沒有出局。

（譯者 雷聲大雨點大：Guy Kawasaki 是灣區著名的風險投資家。他在高科技創業方面的演講、評論、文章總是充滿了激情、睿智和幽默。他的“風險投資的10大謊言”更准確地說應該是風險投資拒絕 給你投資時的10大借口。我個人認為該文對創業者的借鑒價值在於跟VC談時不要期望值過高。而這篇“創業者的10大謊言”，幾乎讀每一條感覺都是在說自 己。名為“謊言”其實是說創業者思考得不充分的關鍵問題。如果對每一個問題都有了令人信服的回答，也許離創業成功就不遠了。因此選擇這篇和大家分享。先打 個預防針，Kawasaki的文風比較“損”。被他說中了，別往心裡去，其實挺逗的。）

創業者們的十大錯誤

創業者們的十大迷思

原作者: Ron Garret 原文 譯者: gneheix 01/21/2007

我最近成了一名風險投資人，所以經常可以遇到一些創業者在創業時常犯的錯誤。為了避免一遍又一遍的重復說教，我想把這些錯誤在這裡做一個總結：

迷思一：一個好想法就可以讓你賺大錢

事實是好想法對於商業成功既不是充分條件也不是必要條件。微軟應該算是獲得商業成功的典型，但是在它的整個發家史上卻找不到一個完全獨創的“好想法”。事實上微軟正式通過模仿對手的想法並在競爭中打敗對手而一步步發展壯大的。Google確實有一些獨創的，像Page Rank，Ad-words，廉價機器集群等。但是這些沒有一個是由Larry和Sergey想出來的。這並不是說Larry、Sergey和Bill不夠聰明，實際上他們三個比任何人都要犀利。但如果你認為他們只是有一天突然有了一個靈感接著就發財了，那只能說你是痴人說夢。

迷思二：東西做出來自然會有人用

有時候事實確實如此。Google就是個好例子。但是像Google這樣的公司只是鳳毛麟角，更多的公司生產的產品因為這樣或者那樣的原因賣不出去。我自己就有這樣的慘痛經歷。那是我在1993年創建的第一家公司，名字叫FlowNet。它同時也是一種新的高速局域網通訊設備的名字。10M的傳輸速度是當時的標准，但FlowNet提供高達500M的傳輸速度。在後來的五年中FlowNet一直都是擁有最佳性價比的網絡設備。它甚至提供了一個內建的可保證畫面質量的視頻流媒體服務。如果FlowNet能夠得以流行全世界，今天的視頻流媒體將比現在的狀況要好得多。

但是盡管FlowNet在技術層面上可以打敗任何競爭者，它卻在商業上遭受了巨大的失敗。我們連一塊也沒有賣出去。原因很簡單：它與局域網標准不兼容。如果當時我們做足功課，做些市場調查，我們就會知道兼容性即使不是致命的也將會是個大問題。那樣我們就不會把自己數以萬計的美元浪費在專利申請和樣片生產上了。

迷思三：如果你不申請專利，別人會偷走你的想法

事實上沒有人會對你的想法有興趣，除非你的想法被證明是成功的，但那時對於偷學者為時已晚。即是說真的有人對你的想法非常認同，但是他聰明的話自然會選擇跟你合作，如果不是，他做什麼都是威脅不到你的。

有時候專利還是有點用的：它會讓投資人感覺很保險。但我強烈建議你自己來處理專利申請，通過一些學習你可以做得比專利申請代理商做得更好，而且可以節省一大筆錢。

迷思四：你的看法很重要

事實上你和你的合伙人對你們產品的看法沒有任何意義，重要的是客戶會怎麼看待你們的產品。我們很自然的會假設，如果你和你的伙計們都認為你們的產品很好，那麼其他成千上萬的人們也會這樣認為，事情有的時候是這樣，但大多數的時候不是。原因是你是如此的聰明可以設計出這麼好的產品，那麼你跟那些產品的使用者是不一樣的。相對於你，你的客戶們要更為平庸一些，他們的口味也會更為平庸一些。如果你的產品是為了迎合那些會在乎你自己在乎的那些東西的人的話，你的用戶群將會非常小。

迷思五：盈利模式都是假的

就像迷思二一樣，有時候這也是事實。像Carl Sagan常說的“預言是失敗的藝術”。你永遠也無法知道你的生意會賺多少錢，也無法知道要花多少錢去占領市場。需要盈利模式的理由是讓你自己做一個全面的思考，並讓自己確信投資將會得到回報。如果你經過計算發現，即使只是要保持不虧損你的用戶群也必須比現在的市場大十倍，那麼你也許就需要重新考慮了。就像艾森豪威爾說的，計劃一無是處，但作計劃卻不可或缺。

以此為基礎，很多創業者們都會犯一個典型的錯誤。他們常這樣說“只要我們占有哪怕是1%的市場份額，我們也會賺大錢”。這樣的說法直接暴露出你沒有仔細的分析過用戶的需求。你也許同樣會說“100個客戶中至少會有一個客戶買我們的東西吧（或者坦白地說，這一點也不能肯定）”。這樣想根本無法增強自信心。

迷思六：懂得的知識比認識的人重要

你一直都拒絕否認這一點。從小到大，你都相信聰明比什麼都重要，你也不會相信媽媽所說的“學會與他人相處比學習成績更重要”。

事實是-人際關系比知識要來的重要。這並不是說聰明、有學問沒有用。你的學識一定程度上決定了你會被推薦給“誰”。但最終，認識並信任，會比你的學識對你的前程有更大的決定性作用。商業活動是異常復雜的。沒有任何一個人有可能具有完成一個商業決定所需要的所有知識和經驗，所以精明的人們會把他們的權力下放給其他人。而當他們選擇下放的對像是，首先想到的就是他們認識並信任的人。


迷思七：博士頭銜很有用

實際上擁有博士頭銜只能證明你不是低能兒。從我的經驗看來，擁有博士頭銜只會對獲得商業成功產生負面影響。因為在學業上獲得成功的方式與在商業上獲得成功的方式恰好相反。在學業上，你的同僚決定你的成功，在商業上，你的顧客決定你的成功，而你的顧客，基本上可以肯定的說，不會是你的同僚。

迷思八：我需要500萬作為啟動資金

事實上除非你是做硬件的，否則你根本就不需要任何的啟動資金。Paul Graham 說過很多關於這方面的內容，我就不展開了，之說幾句：你不需要啟動資金，但你必須願意自己做。你必須自己實現自己的想法，沒有人會為你去做，也沒有人會出錢雇人為你去做。原因很簡單：如果你都不願意為你想法的商業潛能而放棄你的休息時間，為什麼別人要用他們辛苦賺來的錢為此冒險。

迷思九：有好的想法是我的計劃中最重要的部分

事實上好想法基本上沒有任何意義，重要的是：

1. 誰是你的顧客
2. 他們為什麼要買你的產品
3. 你的團隊有些什麼人
4. 有哪些風險

迷思十：沒有競爭對手再好不過

如果你所處的行業沒有競爭對手，最有可能的理由是，它根本就不能賺錢。這個世界上有60億人口，幾乎完全沒有可能還存在一個沒有任何人發覺的有利可圖的市場。

最好的消息莫過於你的競爭對手都很菜。絕大部分的公司都運作的不是特別好。他們制作贗品、欺騙顧客、他們的員工都很傻冒。你總是可以很容易的找到市場機會，進入，然後打敗競爭者。你並不想要沒有競爭對手，你想要的是差的競爭對手，放心，他們多得是。

額外獎勵，迷思十一：上市會讓我開心

如果創業的過程讓你厭倦，你大概是不會成功的。它是如此艱難，如果你不能從中找到樂趣，它會讓你筋疲力盡。即使你通過肮髒的交易變得富有，當你回首往事的時候也只是會惋惜青春的流逝。古董和跑車帶來的快樂是短暫的。只有一種快樂是可以用錢買到的：就是當你作為投資人聽一個小伙子興奮的向你講述他新鮮的商業計劃。

所有這些都可以總結成一句話：重要的是客戶。商業成功的不只是一個好想法，好想法到處都是。商業成功是需要有一個好想法、組織一個好團隊、把想法做成好產品、最終把它賣給客戶。很簡單，也很復雜。

祝你好運！