確定你的收支平衡點

原作者: Pam Newman 原文 譯者: pestwave 03/17/2008

pestwave寫的簡介

確定你的收支平衡點，用五個簡單步驟了解你的定價和獲利能力

你需要賣出多少產品或服務時間才能收回成本？不知道？那麼現在找出答案吧！按照下面五個步驟你就可以找到你的收支平衡點。這對確定你的定價和獲利能力至關重要。

第一步，確定產品和服務的零售價和直接成本。直接成本就是提供產品和服務所需要的成本（也就是直接原料和直接人工投入）。假設你有一個禮品籃公司，你的直接成本就是籃子的價格，籃子裡的禮品價格，籃子的包裝價格，以及包裝籃子的人工費。

第二步，計算單位產品的邊際收益。一旦你知道了產品或服務的零售價和直接成本，你就可以計算出單位產品邊際收益。也就是超出直接成本的部分（你可以把單位設定為一個產品或者一小時的服務）。還是拿禮品籃公司舉例，如果你的零售價是50美元，直接成本共計40美元，那麼你的單位邊際收益就是10美元。銷售單位產品或服務所需的營業間接費用不能超過這個數額。

第三步，計算你的日常開支費用。在開始盈利之前你還需要投入哪些其他費用？日常開支費用包括保險費、直接人工費、租金、稅款、預付定金、廣告費、辦公用品費等。這些都是整體計算，不是按單位計算。你必須知道經營公司需要多少錢，因為除了直接費用外你還要計算日常開支費用才能實現盈利。

第四步，確定收支平衡點。一旦知道了日常開支費用，把他們加在一起除以單位邊際收益（上面的步驟二已經得出答案）。比如，你的日常開支費用是1000美元，單位邊際收益是10美元，那麼你的收支平衡數量就是1000美元/10美元，或者100件。所以，還是拿禮品籃公司為例，你必須以50美元的單價賣出100個禮品籃才能達到收支平衡。

記住，如果不能收回直接和間接（日常）成本，你的公司就不能盈利。只有賣出100個之後你才能達到收支平衡。從第51【譯者注：懷疑此處應為101】件產品起你就會獲得利潤。如果根據市場預測你每個月只能賣出40件，你將永遠無法獲利，並且需要重新考慮你的公司創意或者定價。通過提高定價和削減成本你或許可以增加你的邊際收益，維持公司正常運轉。

第五步，你必須定期重新計算你的收支平衡點。隨著零售價、直接成本和間接成本的變動，你的收支平衡點也會變化。所以在其他經營成本發生變化的時候一定要重新計算收支平衡點。不知道收支平衡點，你就永遠無法知道如何如何盈利。

你需要把計算收支平衡點作為價格政策的一部分，這樣才能確保你所賣出的每單位產品或服務能夠賺到錢，並且能夠在成本和銷售額基礎上保持盈利。如果你無法盈利的話，你的公司就無法正常營業，問題就這麼簡單。

任何類型的公司都可以在自己的定價政策中加入這個等式。不管你的公司提供產品還是服務，你都要了解你的直接成本和間接成本，並且了解它們如何影響你的價格和利潤模式。這或許還能告訴你該年是否能夠盈利。

如果你不知道收支平衡點，你就是在盲目經營。事實上每年都有數千家公司倒閉。為什麼？一個決定性的因素就是他們不知道自己的財務數據。為什麼今年不改變一下你的公司並了解你的收支平衡點呢？

Pam Newman是Entrepreneur.com網站“財務管理”欄目的專欄作家兼RPPC公司總裁。該公司在會計和管理領域提供小公司培訓和咨詢服務，幫助創業者取得成功。她還著有《擺脫赤字》一書，這是一本為小公司業主而寫的管理會計指南。