非洲買礦記

非洲買礦記（讓你知道中國海外獲取資源何其難！）

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2008-7-31 16:19:00 ：轉自天涯論壇作者：誰是誰非任憑說

現在閒來給大家講一下自己到非洲參與做礦業業務的見聞，有助於大家加深對於礦產資源價值等等的認識，同時也讓大家知道中國提高自己的軟實力，真正 的與國際接軌，能夠參與國際的利益博弈是多麼困難的事情，在國內的專家大談要將中國的外匯儲備購買成戰略資源儲備是怎樣的紙上談兵。

我們與世界著名的貴族家族合作，到非洲買礦，這家族本來就在非洲殖民多年，現在是在礦業資源價格大漲的情況下重新返回非洲的，對於歐洲的冶煉 業有控制力同時在非洲有廣泛的人脈關係，他們需要中國的市場，也需要中國的資本，我自己的家族也是中國著名的礦業世家，雖然不從事這個行業，但是對於這個 行業也是有感情的。

在這樣的背景下我們出發了，但當我們來到我們的目的地的時候讓我們大吃一驚，我們的第一個感覺就是：這裡是非洲嗎？不僅僅道路寬敞整潔，房屋 別緻漂亮，最讓我們吃驚的是這裡的出租車居然是奔馳320！完全是西方最發達國家的模樣，與我們腦海裡面的受苦受難、飢荒戰亂橫行的非洲完全是兩個樣子。

我們是沐浴著胡主席訪問非洲的春風去的，時機很好，接待的規格也是很高的，迎接我們的是當地部族國王的弟弟，開來的是二輛寶馬745以及隨行車 隊，而以後的這些天，我們就一直坐這兩輛車，而他們居然在沙石路上開著寶馬745以100邁的速度飛奔，我們在中國也是什麼有錢人沒有見過，但是敢開著寶 馬745越野的還沒有聽說過，不禁讓我們想起了中國嘲笑暴發戶買車開車的各種段子。
　　
幾米內的獅子和它的獵物
　　
他們給安排了最好的酒店，聽說世界很多富豪都愛到這裡度假，酒店實際上是在高爾夫球場裡的豪華別墅，每個別墅都有獨立的游泳池，並且用綠籬隔成各 個私密的空間，每個別墅的佔地超過一公頃，比國內豪華別墅的一畝園氣派多了。這裡打高爾夫基本免費，只需要給球童小費。酒店最好的地方應當是我們現在時髦 的詞彙：原生態。因為在高爾夫的水面中有河馬、鱷魚漫步，草地上有疣豬、野兔、羚羊，還有數不清的美麗鳥類和猴子在你房子旁邊的樹上，當然你要記住，酒店 的圍牆可不能隨便出去，外邊有獅子、豹子等著你，據說這片地區的僅豹子就有2000只，而現在全中國的豹子有沒有200只我都沒有把握。如果你願意，可以 申請去打獵，所有的土地私有，上面的野生動物屬於土地所有者，你要向地主交獵物錢，獵取一隻豹子的費用大約是10000美元，狩獵也是這裡非常賺錢的旅遊 項目。

本來以為非洲的通訊服務不夠先進，結果到了這裡才知道自己是土著，因為在這裡使用的是3G和衛星，隨時可以上網和進行全球通訊。因為中國還 沒有3G，所以我們的手機和其他通訊設備都不能使用的，我們在這裡成為了與世隔絕的人。當然這樣的酒店價格也是全世界一流的，每天的花費比在世界其他地方 旅行要多十倍以上。 　　

接下來是查看礦山，當地是飛機為主要交通工具，私人飛機、私人機庫和私人機場，機場的候機廳就如一個大一點的酒吧，是完全為富豪服務的，我們 在飛機上俯視了一大圈，說看礦山不如說是看風景，主要是看下面跑著的野生動物。然後就是開車去，開車的路上明確的路標提示開車人不能下車，據說幾個月前就 有一個台灣人下車方便，結果餵了獅子。所以在這裡車子要是拋錨了，就只能是請救援了，所以看著寶馬745飛馳在沙石路，我們還是很擔心的，但是寶馬就是寶 馬，一點兒小毛病也沒有出。

這裡的鐵礦是非常便宜的，露天堆在那裡，有上億噸，礦石的品位接近60%的含鐵量，每噸成本才要50美分，但是就是運輸是難題，所有的成 本都基本上是運輸成本，在這裡本來50美分的鐵礦，運輸到港口就是20多美元，在加港口費出港又10美元，再運到中國就70多美元了，現在海運價格暴漲， 就更高了，所以運輸是關鍵。

為了解決運輸問題，在合作方得安排下，我們此次還拜見了相關鐵路部門了解運輸的情況，鐵路在當地是老大，出乎我們意料的是鐵路部門對於我們的 到來非常熱情，遠遠不像中國的官僚作風，後來我們了解到鐵路當年是中國參與修建的，那些在鐵路工作的人員，在該國革命時是戰士，革命成功當然要到最好的部 門工作，而這些人當年是中國的教官培訓的，看來毛老人家在非洲還是給民族後人做了好事的。所以他們對於中國人的到來還是非常親切的，而且我記得我爺爺當年 就作為礦產專家訪問過非洲那裡，因此大家的關係就又拉近了。

在一通玩樂後開始了正式的談判，非洲人也很會中國的招待這一套，現在又用於中國人了，實際上中國人發明的東西是很有殺傷力的，我們也很受用。

下面的談判所剩時日很緊張，他們準備了7本合同，每本均有幾十頁，全部看一遍都很難。這才知道他們安排你玩，就是要消耗你談判的時間，你時間緊 張，這次回去總要有個結果回去交待，這樣他們就主動了，在前面的參觀過程中時間已經被他們消耗了不少，現在我們的時間已經很緊張了。
但是為了我們在當地的形象，在談判的過程中我們還參觀了當地的公益項目，捐助了一家愛滋孤兒的慈善機構，為此他們還安排了記者和當地的銀行家，並且做了報導，搞了那麼大的一個場面下來，讓我們感覺自己捐助少了，心裡還很不好意思。 　　

談判中我們發現他們主要關心的是必須我們投資建設一個雙方共有的加工廠，他們負責設計建設運營，把鐵礦石的品味從55-59%提高到 67-69%，但是他們的加工廠的投資是中國類似的企業的200倍以上，我們以為他們要在這個廠上套取利益，但是感覺又不像，因為他們的礦是太便宜了，他 們是企業主，不是中國的國企領導人，他們完全可以把礦山價格賣貴一些，完全沒有必要多費周折的做一個高價的加工廠來實現！這樣做實際上是讓大家都不舒服的 方案。

同時我們發現他們的鐵礦石含鈦量很高，竟然有8%以上，鈦多了煉鋼會鍋爐爆炸的，他們解釋為加工廠正好可以降低鈦達到冶煉的標準，而且不在這裡加 工政府是限制初級產品出口的！而且運費高昂，所以他們建立一個加工廠把礦石裡面的雜質去掉是極其必要的。而我們一算賬，在項目總價格便宜下來後，這個加工 廠就算是天價，綜合核算一下還是大賺的，所以就不忌人生財了，大家達成了一致，雙方都很高興。加工過的鐵礦的鐵含量在67-69%左右，離岸成本每噸不到 30美金，應當是國內見到的最好的鐵礦了，進口的澳洲礦、巴西礦也沒有這樣好的標準。

在這裡的談判還有一個重要的問題就是中國是一個外匯管制國家，我們的投資很難匯到國外，中國政府需要嚴格的審核，雖然我們到境外買礦是國家支 持的投資，但我們不是國營企業，我們也是沒有外籍身份的人，這樣我們的投資就必須走其他方式，主要的變通方式就是以貿易替代投資，有時候想起來真是政府逼 得大家都去移民，因為我們是愛國的，我的祖祖輩輩都為了中國貢獻了很多，真的不想放棄中國身份。

這樣的常用方式就是走貿易，最後的各方一致約定是以循環長期信用證，這樣的信用證反復開，並不實際去執行，對方用我們合資的公司在境外貸款來 解決，對方也不投資，而是為了給我們貸款，當地的銀行行長我們也進行了溝通。我們是暗自高興，因為這樣我們的信用證，由於我們的合同價特別低，不到國內鐵 礦石價格的60%，而且是到岸價，由於鐵礦石的特別緊俏，這樣銀行怎麼都敢開證，而且巴不得你不去贖單，只要晚一天銀行就把你的礦石高價賣出賺一筆，還白 白掙你2%的開證費，但是我們這樣做，等於我們的投資就是開證費和開徵擔保，但是我們這樣的好價格的鐵礦，銀行搶著開證，擔保是非常低的，我們就等於是以 很小的錢就完成了需要投資幾十億的事情，能夠放大資金十倍，在中國這樣資金緊張、資金為王的經濟社會，是極其誘人的。

在激烈的討價還價的談判中，雙方的關係不再那麼友好了，我們逐步發現了我們處境的難堪，最關鍵的是我們發現如果我們不答應簽約，我們離開這個地方 都成問題，每天高額的旅館費用不說，我們沒有開車或開飛機來，怎麼走呢？酒店外面可是食人獅啊！這裡來的富豪們都是自帶交通工具的，所以我們現在的首要任 務是如何從這裡脫身到大城市去。

本來他們要求我們立即簽約，這樣快的事情，好事情來得太容易了，總是讓人非常擔心的事情，為了再仔細斟酌一下，我們找了一個合理的理由他們無 法拒絕，我們要求在簽約前見見當地的律師，要聽聽律師的意見，所以我們要進城。他們對於我們的這個要求沒有理由拒絕，就這樣我們終於要進城了，當車子駛出 時，回頭這個時候再看這世界一流的高爾夫酒店，已經有脫離牢籠的感覺了，再也不是美麗的地方了。

進了城就立即找律師，根據中國使館的介紹指引我們找了一下當地的律師，結果又是讓我們沒有想到！在非洲的一個好的礦業律師每小時的收費要有 2000美元以上，最好的律師要10000美元以上，這裡的礦業法極其發達，在歐洲殖民時代就建立了一套完整的礦業體系，相關法律規定有幾百萬頁，能夠裝 滿幾個房間，在這裡礦業律師是最掙錢的行業！由此想到中國的法制建設任重道遠，尤其是中國的礦業法，對於礦產權的規定都不夠明確。現在在這樣短暫的時間 裡，律師也無法解決我們的問題。

法律的複雜就意味著可以設置陷阱的地方多多，這裡的礦業法不光要有礦山的歸屬，還有地上的土地使用權，否則不讓你開採，還有地下的土地所有權，沒 有這個所有權礦不是你的，還有毗鄰權，你開採要周邊的土地所有、經營者同意，還有環境保護要求，同時嚴格規定了採礦對於地下水等等的影響要承擔的責任等 等，把礦山開採完畢，還有恢復環境的具體要求和承諾等等，每一條都可以成為陷阱，而且這裡實行的是案例法，很多問題是依據已往案例判定的，你光讀完了法律 不了解當地曾經有過什麼樣的判例，你一樣被人家忽悠。所以我們那幾十頁的合同還是屬於太簡單的合同，一般的一個礦業合同要有幾百頁，相關文件成千上萬頁， 遠遠不是在中國的概念，由此慨嘆我們對於非洲太夜郎自大了。

我們進城住下後，我們驚喜的酒店裡面都有中文的文字提示，讓我們感到很親切，說明來這裡的中國人已經不少了。好不容易來到這裡，我們想上街轉 轉，結果發現的怪現象就是商店都關著門營業，買東西的人要敲門排隊進入，而且是一個一個的進入，每家商店最多讓一個人買東西，前面的人不出來，後面的人不 讓進！我們這樣的一起來購物的，也要一個個的進入，讓你逛街的興趣全無。

後來經過從一位當地的老華僑了解到，這裡的治安極其成問題，商店都被打劫怕了。這裡的治安混亂是有它的土壤的，首先是這裡沒有死刑，槍是可以隨便 買隨便持的，而且在戰亂是遺留的也很多，基本上全民有槍，當然在這裡一到野外就到處有食人獅，這些獅子在戰亂時吃慣了死屍，現在是見到人就攻擊，把老百姓 的槍都給收繳了，也是有問題的。再者在這兒就是殺了人保釋容易，現在黑人當政，為了讓黑人窮人也能夠交得起保釋的保金，這裡的殺人犯交幾千美金就可以保 釋，最後就是這裡推行當事人主義的刑事訴訟規則，對於殺人犯如果受害人家屬不追，就沒有人盡力追，甚至沒有機構為你起訴殺人犯，要你自己起訴，但是你作為 外國人在這裡出事，你的家人怎麼能有時間和財力在這裡追訴罪犯？

這裡的搶劫犯基本上來源於當時內戰的僱傭兵等，他們在內戰結束後沒有生活來源，在非洲多個國家流動，凡是有礦的地方都富得流油，而且攜帶錢款 的外來淘金者特別多，是他們搶劫的首選之地，所以這個城市就特別的混亂。這些人在十多歲當兵，各國的軍事組織出於自身需要給他們進行了特種訓練，當然也有 中國為支持非洲人民解放而訓練的。他們每個人都在戰場上打過十多年以上，是百里挑一的倖存者，殺人無數也多次面對生死，視生命為草芥，即使是我們的特種兵 有他們這樣的訓練，也沒有他們面對死亡的心理素質，所以現在他們國家的警察根本對付不了這些搶劫犯，我們將來如果在這裡做項目，招一些普通的保鏢來也只能 是擺設。

還是見到中國人親切，經老華僑一介紹，我們的戒備心又增加了不少，前幾天的輕鬆氣氛蕩然無存，因為這個合同如果簽署有漏洞，我們面對的責任是以多 少億元來計算的！戒備心有了，看合同也仔細了，我們發現他們在我們已經談好的文本，在後來的談判中又偷偷的改了回去，這樣就逼迫我們必須仔細核對每一個文 件的新版本，而一份合同就幾十頁，工作量劇增，同時大家英語沒有那麼好，起碼達不到法律英語熟練的水平，面對拗口的法律專業表述，每個人都生怕一個時態或 介詞的改變，造成我們不知道的歧義。

在我們即將簽約的最後時刻，我們在合同中發現了一個大問題，他們在訴訟地上做了手腳，我們約定的訴訟地在新加坡，這是對於雙方距離折中而且是 華人社會的地方，但是他們在合同的某個條款裡面隱藏瞭如果有欺詐要通過當地法院的意思，而被欺詐只能是我們，這意味著我們只能在當地與之訴訟！

而這樣的欺詐，如果出現了，很可能就是信用證詐騙，在中國是非常嚴重的犯罪，雖然我們也是受害人，但是國內的強勢在銀行方面，他們一定會把你 作為詐騙犯，而這樣數額過十億元案子，一定是特別的大案，按照中國刑法是判無期徒刑的，所以這樣的情況我們不僅僅要壓上你的所有財產，而且還有你的自由， 這是我們賭不起的，做生意最重要的是要有安全的限度，即使虧本，也不能沒有翻身的本錢。

所以在訴訟地問題一出現，雙方立刻就翻臉了，在這個上我們雙方徹底決裂了，因為我們不了解當地的法律，也不能信任當地的法律，我們是絕對不讓 步的，同時他們的堅持不讓步更加讓我們覺得其中有問題、有陷阱。但是我們有一點想不通的就是他們也是有身份的人，對於信用證詐騙，國際上也會追訴的，他們 已經是非常富有的人了，願意為了這些錢亡命嗎？

這時我們徹底翻車了，他們堅持索要回來給我們的礦石樣品，本來這一點樣品應當是無所謂的事情，而且當時在賓館房間而不在身邊，為什麼那麼急切？我取樣品的路上，又仔細地想了一下樣品究竟是什麼？再仔細看了一下其中的成分錶，終於我們明白真相了。

60%左右的鐵，8-12%的鈦，就鐵的含量在中國就是很好的富鐵礦了，中國鐵礦的平均水平才有30%。當然如果鐵含量到64%以上可以直接的煉鋼，除了 鐵和鈦，其中的硫、磷等雜質都在千分之幾，那麼還有什麼呢？那是氧啊，礦石中所有的鐵和鈦，都是以氧化鐵和氧化鈦存在的，實際上100%的氧化鐵礦石中鐵 的含量也就是70-72%，用自己的化學知識一計算，這個樣品基本上就是氧化鐵和氧化鈦的混合物，基本沒有其他的成分，它是一個非常好的鈦鐵伴生礦！所以 這個樣品不是簡單的鐵礦石，他們當然要拿回去，否則我們回去給我們的技術人員一分析，就分析明白了。

現在明白了，他們要建造的加工廠實際上就是要把礦石中的氧化鈦分離出去，剩下的就是鐵，他們建造的不是鐵礦石的加工廠，而是一個鈦的分離廠， 這樣他們所需要的投資是國內鐵礦石加工廠投資的200倍以上就很好理解了。而鈦在國際上的價格是十幾美元一公斤，鐵礦石如果刨除運費，在這裡的價值最多也 就10美元一噸，價值相差1000倍，即使是按照含量10噸原礦出一噸氧化鈦9噸氧化鐵礦來計算，價值也有100倍以上的差距，而現在他們把分離出來的鈦 全部佔有，給我們說是按照垃圾處理了，還要分享我們鐵礦石的利潤，也就是說我們中國人投全部的資金，承擔全部的運營選礦成本和風險，而利潤他們得到超過 99%，中國人得到不到1%！他們隱瞞了所分離出的鈦礦石的巨大利益，這種協議在一般的情況下即使是簽署了，不是欺詐也是顯失公平的協議，是無效或者可以 撤銷的協議，這就是他們的欺詐的地方，信用證倒不是最擔心的，因為他們也是有身份的人，哪樣在國際上也是犯罪的事情他們也不干，所以他們選擇的訴訟地一定 要在當地！

實際上他們選擇中國人參與他們的項目，背後是有他們的精心策劃的，鈦雖然是世界上最重要的軍事和戰略材料之一，但是世界上超過80%的鈦儲量在中 國，中國有大量的鈦鐵伴生礦，由於沒有冶煉分離技術而使鈦金屬無法分離和提取，因此得不到利用，這些礦石一般就是把鐵冶煉了，剩下的就當作礦渣丟棄，所以 有當年日本購買攀枝花的礦渣，號稱要運到日本舖路的故事，而中國沒有技術但是也限制鈦礦渣的出口，所以世界上也只有中國人看到這樣的鈦鐵伴生礦不動於衷， 同時中國的鐵礦石奇缺，所以只有中國人來會把注意力只放在鐵礦上！而且這個策劃中最終的鈦會賣給美國，美國得到其最需要的鈦資源，才會不干涉中國人取得鐵 礦石，這樣的國際平衡對方的算盤是打得太精細了，所以我們中國人不要認為自己聰明，外國人大多數是傻傻的，但是到了他們的頂級精英層次，其精明的商業算 路，中國改革開放後的新一代商人還要學很多年。

雙方的協議沒有談成，但是沒有被騙，感覺輕鬆了好多，我認為中國人要有起碼的氣節，這樣不公平的協議，即使是有錢可以賺，也不能這樣的便宜了外國人，中國與國外的談判，就是有太多的中國人見利就走，中國人自相壓價，最後都是外國人得利。

而且還有一點我的感受非常深刻，就是外國人不像我們想像的這樣憨厚誠信，連大家寫得一致的東西都會在去打印時再偷偷的改回來，應當是一點基本的誠 信都沒有，沒有任何的商業道德，這讓很多從小接受誠實教育的人根本不會想到的，這樣的情況應當說明一個人的根本本質，與這樣的人的合作是基礎極差的。

這讓我想起李鴻章簽署中俄密約的時候，俄國人在簽字前邀請李鴻章吃飯，然後就讓秘書偷換了文件，我們的歷史上的角度是嘲笑李鴻章的飯桶，但是誰也沒有說外國人的不誠信，中國人很多時候的誠信是很好的。

外國人的誠信，他們的溫文爾雅，是建立在他們的利益有多少上，這些外國人我們交往了很多次，當時的優雅、誠信舉動很打動人，這樣我們才會到非洲一 起尋求機會發展，但是這裡讓我認識到了他們誠信的背後，在重大利益面前，外國人的詭計比中國人厲害多了，他們之所以表現的誠信，是因為面對的利益不夠大， 我們中國人如果足夠富裕了，也不會為了雞毛蒜皮的事情爭吵，就如我們看偏遠的農民會覺得他們淳樸得可愛，但是如果你生活在村里，就成為另外的樣子。同時國 外的環境導致你不誠信實際的社會代價很大，比如在法庭上二人各執一詞沒有其他證據，中國的法律是證據不足原告敗訴，多半便宜了違約者，但是國外是要把你以 前所有的行為都拿出來考量陪審團相信誰的話的，這樣的情況你平時的不誠信就要付出慘痛的代價，所以誠信是要有社會環境的，就如南橘北枳一樣，中國從歷史上 幾千年的誠信的禮儀之邦短短的一百年就到現在的信用缺失，也是中國的政治法律制度導致的社會環境有關，現在我們到非洲冒險，環境沒有道德環境，利用又巨 大，外國人的誠信本質是什麼就讓你看得更加清楚了，千萬不可以迷信外國人的信用和貴族的身份傳統。

買賣沒有成也自然就沒有了他們的接待，下面回國我們就只能自己行動了，我們慶幸自己的機智離開了那個叢林中的高爾夫酒店，在大城市中怎麼樣都 好想辦法。買賣沒有談成，我們想儘早離開這個是非之地，第二天就準備叫個出租車去機場，臨行前給那天的老華僑打了一個禮節性的電話告辭，那個老華僑聽說我 們要叫出租車去機場，竟然大驚失色，一定要派車送我們去機場，我們覺得一再麻煩人家實在是太不好意思，但是他特別堅決，我們也就不好拒絕了。

等上了車見到老華僑後我們才知道，這裡的出租車司機基本上100%與劫匪有勾結，發現適合搶劫的目標後，他們會以當地土語手機通知劫匪在預定的地點搶劫你，再與劫匪分贓，所以這裡的出租車能夠是奔馳320，不搶劫是很難收回車的成本的。

在這裡劫匪他們最愛搶中國人，尤其是直接去機場的中國人，90%以上叫出租車去機場的中國人都會被搶劫，原因除了中國人愛帶現金外，更主要的是搶 劫中國人中國政府不管，同時中國人都沒有槍也不會使用槍，他們搶劫黑人但黑人絕大多數都沒有錢，沒有得可搶；搶劫白人就會是一個大案，有國際壓力，而且像 美國這樣的國家是要動用特種部隊（在當地是維和部隊）進行報復的，所以他們不敢！而殺了一個中國人，中國使館能夠有一個外交照會的就算是最好的了，一般情 況是受害人家屬到這裡追訴殺人搶劫犯的財力都沒有，基本上都是不了了之，而去機場的都趕飛機，為了不延誤飛機，報案都不會。

老華僑的一番話，讓我們每個人都不寒而栗。老華僑還讓我們了解到，鐵礦石的採礦許可證是很難得到的，他們分離了鈦後剩下的鐵礦在這裡什麼都不是， 他們如果不能把這些東西運走，就必須回填以恢復環境，這筆費用是非常高昂的，而且環境恢復得不到保證，他們開礦是得不到許可的！而沒有採礦許可的鐵礦石的 身份就是礦山廢料，出口給我們也只能是這個出關的手續，同時他們這樣把廢料出口是有政策優惠的，所以我們沒有看到他們的鐵礦石的採礦許可證，合理的推斷就 應當是他們準備把礦石按照廢料給我們。

而把礦石運走需要鐵路部門的支持，而鐵路部門黑人當政後抵制白人，不是錢能夠搞定的事情，我們來實際上還幫助他們忽悠了一遍那些鐵路官員，所 以他們帶我們參觀這參觀那的，也是有他們的商業目的的，只是我們自己玩的開心，不知道他們背後的運作而已，而大肆宣傳我們的捐助，也是對於他們的運作大大 有幫助的。知道了這些，讓我們更難受了，本來還以為他們只是給我們利潤的不到1%，現在知道這是你給人家處理垃圾，是他們應當倒給錢的事情，而且被他們利 用了！同時按照中國的法律，也會有現實的問題，因為這個鐵礦石是按照礦山廢料出口給我們的，在這裡也有一個中國非常敏感的詞彙，叫做洋垃圾！這樣的海關手 續在中國是基本上無法進關報關的，所以在這裡還有一個害人的陷阱。

還有一點非常重要的我們回來問了國內的專家才知道，就是他們使用的是新技術，全球都沒有的技術，他們的技術來源是歐洲最大的冶金公司之一的財 團的總工程師和世界礦業三巨頭之一的首席探礦師，技術還是水準很高的，但是沒有實際應用，其中的研發風險非常大，很可能成為無底洞或者研發失敗，那時就會 血本無歸，這血本無歸是我們中國人。如果按照商業上的風險投資的方式進行運作，倒是可以賭博的，但是這要雙方知道。因此我們分得鐵礦，那個可憐的1%的收 益也是風險巨大的不確定收益。

而我們如果是使用了信用證這樣的投資，一旦血本無歸，對方可以拿著協議說我們真的是投資，要我們還錢，我們不還錢就真的成為了信用證詐騙了，所以 他們會讓公司貸款，好像公司是有限責任，實際上是我們的無限責任，這樣高風險的技術研發投入，對方提出的投資經常是非常保守的，實際的花銷是這估算的幾倍 是很經常的事情，就如我們的項目立項也有很多釣魚項目，先小額的讓你上鉤，後續的不投資都不行，對於幾乎肯定是這樣的情況的投資，我們的資金能力是承受不 起的，更何況非洲那樣的商業環境，絕對不能壓上全部的身價。因此我們不簽署這個協議還是非常正確的。在這裡我們的政策讓我們被迫採取變通的辦法，實際上是 讓我們這些民營企業付出了額外特別代價。

老華僑還告訴我們，在這裡做礦，商業間諜商業賄賂橫行，比中國還厲害多了，那一萬美金一小時的律師也會被買通的，別看他收費一小時一萬美金， 這和多少億美金價值的礦山交易來比就不算什麼了，這裡沒有什麼商業信譽，誠信比中國還差，讓我們一定要在中國找一個懂非洲礦業法律的專家，由法律專家提出 問題，同時在這裡要找多個律師，讓他們彼此不知道對方，分別問同樣的問題才行。我們重新估算了一下我們這次來的項目，如果計算鈦的利益，價值不會少於幾十 億美金的。

臨走時老華僑還給每人準備了當地的名酒，在中國這日見人情淡漠的今天，又一次的讓我們感覺到了故鄉人的親情。等上了飛機直到飛機起飛了，我們才覺 得了安全，總算是有驚無險的回來了，我們這裡去的人都有上億元的身家，但是與沒有錢的人不同，錢到一定的數量就是數字遊戲了，就算是有百倍之利，又有谁愿 意冒生命危險去做呢？所以這裡是冒險家的樂園！而對於沒有錢的人，僅僅是那一小時一萬美金的律師費，又有誰做得起呢？對於發達國家，這樣的事情都是有國家 在背後做安全保障的，我們也不時地看到美國等國為保護其公民而動武，國家調動軍隊保護其公民，進行所謂的維護和平行動，而他們的公民在幹什麼？就是開發掠 奪當地的資源。在整個過程中把國家躲到外面，所有的事情是合法的私人企業在市場公開交易下以公平的規則形式進行的，而個人是有國家歸屬的，最終的資源當然 也就控制在國家之下了。

可是在中國我們這樣的民營企業，根本指望不上國家可以有軍隊來支持你的商業行為，如果是國有企業可能沒有問題，但是如果是國家的企業出面再調 動國家的軍隊，這就不是商業行為而是政治問題了，各國都要干涉，所以國企海外找礦的阻礙已經出現了端倪，因此現在在非洲就有專門針對中國的新殖民主義的說 法！在這裡需要的是以民營的手段按照當地的商業規則辦理，我們有最惠國待遇，美國人、歐洲人是私人企業，我們也是私人企業，按照商業準則搞市場經濟，國際 反華勢力干涉不了商業行為；但如果我們變成了國有企業，就成為了國家參與，就有國家掠奪的指責，這與當年在英國砲艦下的東印度公司又有什麼區別？各方勢力 都乾涉，根本做不成。現在需要的就是魯迅當年說的費厄潑賴，雖然是這個費厄潑賴有國家在背後支持，公平公開的市場交易只是形式、規則和程序，但這個遊戲規 則是我們國家應當遵守和利用的，可是我們連這個形式都沒有，要自己制訂國際遊戲規則是不可能的。

我們回來後就立即先找國內的法律資源支持，但我們發現在國內找不到一個懂得非洲礦業法的專家，英美法律還有一些學者，就這樣的專家也無法實際應 用，因為他們研究的目的更多的是藉鑑他們的先進立法思想建設中國的法律體系，而不是真正的應用，他們的實操能力非常有限，臨場的反應和經驗全無，而且理論 水平也無法與境外的專家比，基本是外語好進行法學翻譯工作，在法學思想上沒有自己的見解。這裡如果以競賽來比喻，就是他們是運動理論家而不是運動員，這些 理論家當教練都有問題，更不要說上場較量了，中國沒有能夠上場較量的運動員。按照當地律師服務的規則，對於你諮詢的律師，你提出的問題他必須如實回答你， 答錯要承擔責任，但是如果你沒有問到，他也沒有義務必須提示你，現在是根本不懂，我們自己都問不出問題來，還做什麼項目？現在中國的企業家對於國外的了解 是非常陌生的，中國沒有自己的專家，如何能夠不被欺騙？而要培養一個這樣的專家，又要多少年？而且怎樣培養都不知道。由此知道中國要擴充自己的軟實力，實 在是難啊！

我們國家這些年來外匯儲備劇增，而經濟快速發展資源緊缺，社會上到處是要投資海外開發資源的呼聲，好像有錢了就什麼都可以買，但是這次回來給 我最深刻的體會就是中國的軟實力不足，光有錢是解決不了問題的，沒有自己的法律的研究，沒有自己的專家隊伍，不了解礦業和市場的規則，你有錢也就是被騙錢 的份；沒有國家軍事實力做後盾，你在海外的人身安全也得不到保障，又怎麼買？以國家的企業出面，還有國際的干涉和政治問題。因此有錢不能解決全部的問題， 錢好籌集而在海外賺錢所必需的軟實力卻不是一日之功，所以中國的國力擴張遠遠不是簡單的經濟增長，是一個任重道遠、循序漸進的過程，中國在海外開發資源， 也是要伴隨著國力的增長為堅強後盾才有可能。

由此也理解了我們的那麼多的外匯儲備之所以只是儲備，沒有花掉買成資源，還要高價進口別人的成品，到現在為止中國成功收購境外大型礦山的事例沒有 聽說，基本上都是小礦尾礦。在國內的學者出謀劃策的呼籲很容易，執行起來實在是太難了，能夠認識到中國軟實力缺陷的就更少了，不能知己，何來勝利。

這樣的情況，就如當年中國的洋務運動，當年很多中國的實業家參與，經濟實力可以調集數百萬兩白銀，在當時的世界上也是數得著的巨款，但是就是處處與洋人的競爭中吃虧，背後的原因也沒有人明說，因為中國的統治者不願發展這樣的軟實力削弱自己的權力。

最後要說的就是我們中國人做事的底線是很低的，做生意不注重是否公平而是見利就走，因為中國是一個過度競爭的社會，而世界已經成為了寡頭經濟。非 洲回來很多人責怪我們為什麼沒有簽約，要我們介紹關係，他們要買。結果是我不自己從中賺錢早晚這個錢也是被別人賺走。他們買的結果是遠遠不如當初我們的協 議，因為按照當初我們與外方的協議，我們是有50%的股權的，也就是說我們有控制權的，現在變成單純的購買，錢大頭人家賺，控制權也在人家，唯一不同的是 我們不會到非洲冒生命危險了！佣金總數算下來也很可觀，到他們的鈦選礦廠建成，有廢料鐵礦砂給你，每年有佣金大約合人民幣2000萬元，但是實際上這 2000萬元在那裡支付當地律師的律師費都不夠的。

還有一點就是我們這次的非洲之行，在那裡的那個老華僑給了我們很大的幫助，他已經在非洲生活了多年，海外的華僑在關鍵時刻還是發揮了巨大的作 用，這裡我也要反思一下我們的華僑政策，我們總希望他們回國，講什麼落葉歸根，但是我們這樣的舉動，讓我們的華僑在海外的生存環境非常艱難，因為當地的社 會會排斥他們，我們何嘗不要搞一個落葉生根，鼓勵他們在海外的定居入籍，我們限制我們的人口只能有一個國籍，實際上也限制了很多華人的發展，因為在非洲發 展，歐美各個國家的人都是有雙重國籍的，因為沒有人會為了非洲的國籍而放棄本國國籍，但同時如果他們沒有非洲國籍，在當地的行為就受到巨大的限制，非洲對 於外國人的政策和我國不一樣，我們基本上是國民歧視政策，有外籍身份在國內反而有利，非洲不同，包括稅收也不同，這是二者的根本區別，非洲反殖民的那根弦 是繃得非常緊的，所以沒有國籍幹什麼事情都不順利，而美國等國利用雙重國籍的政策，實際上在體制上已經佔了我們大大的便宜，至此理解了為什麼歐美主流國家 都認可雙重國籍。但是我們的政策不寬容，最後的結果吃虧的還是我們國家自己。

注：轉自天涯論壇作者：誰是誰非任憑說

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文章中作者有意掩蓋具體國家，但從作者描寫的通訊、交通、社會狀況等各種情況來看，發生在南非的可能性非常大。在天涯原貼之後，有些評論認為是小說，雖然其中有的描寫可能有些誇大，但總體還是真是的，應該是紀實。全世界哪裡都一樣，機會與陷阱共存，利益與風險伴生。